一、产品概述

销售信息管理系统是根据机加行业，面向多客户、多订单、多产品的生产特点，对于合同创建、评审、报价，合同执行、回款管理等进行全业务链管理。通过企业销售订单执行、发货管理、回款管理的过程信息跟踪，实现实物流与财务回款的对应统一，从而有效管理企业订单执行效率，保证资金回笼速度。

二、适用企业

承接外部加工生产任务，订单来源多样，非标产品定制为主的装备制造、机械加工中小型企业。

三、企业痛点

1、合同订单众多、先发货后回款后补合同、付款与合同不能完全对应等情况经常发生，造成合同执行管理，回款统计困难，影响企业资金使用效率。

2、订单来源多样，非标定制产品一事一议，难以制订标准价格，过高容易丢失商机，过低带来成本压力。

四、核心功能

1、销售订单管理

    系统支持建立销售订单，对销售订单各类信息进行维护，形成针对客户、产品、型号等基础信息数据库。对于符合条件的销售订单经流程审批后，纳入生产计划进入生产执行环节。

2、订单征询

开展销售合同征询与订单评审。根据销售部门立项，将征询事项推送技术、生产、采购、财务等部门，由其完成生产周期评估、技术（材料、工艺路线）评估、采购材料报价、物流包装费报价、机加费用报价、理化检测费用报价、人工与制造费用评审，并反馈销售部门。

3、合同管理

对销售订单的合同信息进行维护，可以进行流程审批、上传合同附件。对于与上游长期稳定合作，先生产先发货后补合同等情况，建立合同管理机制。

4、发货回款管理

维护发货信息，对应相应销售合同，跟踪合同回款、发票管理等关键信息，支持先发货后订合同后回款、合同回款拆分组合等特殊销售情况，对回款进度、金额对应订单进行准确统计。

五、价值亮点

建立较为完整的销售信息管理体系，对于合同创建、订单跟踪、产品发货、回款开票等关键环节进行全生命周期管理，有助于企业维护客户关系，加强资金回笼。